Sells remotely through inbound/outbound efforts: qualify prospects, prepare quotes and close smaller deals, maintain CRM data and follow up on opps, collaborate with field sales and marketing
Position Summary / 職務概要 This position will lead B2B sales activities for management system certification services in Japan, including new business development, client relationship management, and coordination with local and HQ audit teams. 本ポジションは、新規顧客開拓、既存顧客との関係強化、社内や本社の審査チームとの連携を通じて日本国内におけるマネジメントシステム審査サービスの法人営業活動を担当していただきます。
Key Responsibilities / 主な職務内容
- Develop and execute business development strategies for certification services (ISO, IATF, TISAX, etc.). 認証サービス（ISO、IATF、TISAX 等）の営業戦略の立案と実行。
- Identify and approach potential clients in the automotive, manufacturing, and software sectors. 自動車関連、製造業、ソフトウェア開発業界などの潜在顧客を発掘・アプローチ。
- Propose certification schemes tailored to client needs. 顧客の課題・事業内容に応じた最適な認証スキームを提案。
- Manage and execute the end-to-end sales cycle: lead generation, proposal, quotation, and contract closure. リード創出から提案、見積、契約締結までの営業プロセス全体を管理及び実行。
- Collaborate with auditors and Customer Service team to ensure seamless project delivery. 審査員およびCSP部門と連携し、円滑な案件遂行をサポートする
- Maintain strong customer relationships and manage key accounts. 主要顧客との関係構築およびアカウントマネジメントを行う。
- Participate in exhibitions, seminars, and networking events. 販売促進活動のための展示会・セミナー・業界イベントなどへの参加
Qualifications / 応募資格
Required / 必須要件
- University degree ４年制大卒
- Strong sales competency with a customer-oriented approach and understanding of the certificates’ requirements to ensure receiving orders 顧客志向で規格に対する理解をもって確実に受注を進める強い営業力
- 5+ years of B2B sales experience, ideally in industrial or professional services/Software. 法人営業経験５年以上（製造業・サービス/ソフトウエア業での経験歓迎）
- Strong communication and negotiation skills. 優れたコミュニケーション力・交渉力
- Good reading and written skill in English for internal communication グループ会社内での英語の読み書き能力
- Microsoft Office proficiency (Excel, PowerPoint, Word). 資料作成・プレゼンテーションが可能なPCスキルMicrosoft Office（Excel、PowerPoint、Word）の基本操作スキル
Preferred / 歓迎要件
- Experience in certification, consulting industries. 認証・コンサルティング業界での営業経験
- Familiarity with ISO / IATF / TISAX or related systems. ISO・IATF・TISAX などマネジメントシステムに関する知識
- Experience with global or multinational clients. 外資系・多国籍企業との取引経験（海外本社・関係海外会社とのやり取りあり）
- Background in manufacturing, quality, or engineering fields. 製造・品質・エンジニアリング分野のバックグラウンド
- Business-level English (spoken and written) ビジネスレベルの英語力（会話及び読み書き）
Personal Attributes / 求める人物像
- Consultative and client-focused approach. 顧客志向な営業姿勢
- Self-motivated and results-oriented. 自発的かつ成果志向で行動できる方
- Strong team collaboration skills in a global environment. グローバルなチーム環境で協調性を発揮できる方
- Interest in compliance, quality, and sustainability. コンプライアンス・品質・サステナビリティへの関心